在当前的金融市场环境中，理财公司面临着吸引和留住客户的巨大挑战。降低费率虽然能够暂时缓解获客问题，但它并非长久之计。投资者在选择理财产品时，不仅关注产品的收益率，更重要的是产品能否提供稳定的收益。如果理财产品的收益率无法满足投资者的预期，即使有再优惠的费率，也难以保持客户的忠诚。
近期，许多知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，都采取了调低业绩比较基准来吸引顾客的手段。这一措施旨在通过调整基准来减少对底层资产成本的一部分压力，从而提高整体盈利空间。但这种策略虽然有效，但同时也意味着企业需要承担更大的风险。
然而，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持较高收益水平。因此，如何实现持续吸引并留住更多客户已成为摆在所有参与者面前的挑战。
作为一种营销手段，通过费用优惠向顾客让利确实可以起到一定作用。不过，如果这种策略演变成费率“价格战”，会削弱企业正常盈利能力，并可能对整个行业造成负面影响。因此，我们必须认识到降低费用只是解决方案的一部分，而不是唯一或最终解决问题的手段。
为了真正吸引和保留客户，对于任何一个理财公司来说，最关键的事情就是要提供具有竞争力的回报。此外，还应该加强对市场趋势及政策变化进行深入研究，以及不断提升自身对底层资产分析能力，以便做出更加精准化决策。此外，与客户保持良好的沟通也是至关重要，这不仅有助于了解他们对于未来投资需求，而且还能够帮助我们改进我们的服务和产品策略。
此外，在科技日新月异且金融创新不断推动的情况下，我们也需要探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据分析技术开发更具创新性的定制化金融服务，同时拓宽销售渠道，以满足各种各样的需求。在这一过程中，我们不能忽视合规性与风险管理，这是赢得消费者信任与市场认可不可或缺的一环。
