在当前的金融市场环境中，理财公司面临着如何吸引和保留客户的问题。降低费率作为一种营销手段确实可以暂时缓解问题，但并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率，而不是简单的费率优惠。如果产品的收益率不能满足他们的预期，即便是再多次降低管理费，也难以留住这些潜在客户。
近期，农银、民生、华夏等理财公司相继下调了旗下的理财产品业绩比较基准，这些调整范围从5个基点到100个基点不等。同时，一些公司为了减少因收益下行导致客户流失的情况，推出了降低管理费或直接将费率调至0的措施。但这种“价格战”模式对于企业来说，不仅影响了利润空间，还可能对整个行业产生负面影响。
底层资产收益率下行是当前金融市场的一大挑战。在这样的背景下，如何通过科学地捕捉市场行情，加强对宏观经济和政策走向的把握，以及提升投资能力和风险管理水平来提高产品收益，是解决这一问题的一个关键所在。
除了提供具有竞争力的收益外，理财公司还应关注客户体验和服务需求。通过与客户保持良好的沟通，与其共同理解需求，从而更好地调整策略。此外，在不断变化的人才技术环境中，要积极探索新的业务模式，比如利用大数据人工智能技术开发新型理财产品，以满足多元化需求，并且拓宽销售服务渠道。
最重要的是要坚守合规与风险防线，对于保护投资者权益不能有任何忽视。这就要求每一家企业必须不断提升自身实力，以赢得投资者的信任和市场认可。而非只是停留于短期内的手段，如降低费用率。
