在这个充满悬念的故事中，我们将探索一家名为克莱特（831689.NQ）的公司，它是一家专注于研发和生产通风机、通风冷却系统等高科技产品的企业。公司成立于2011年12月，总部位于山东省威海市，是工信部第一批专精特新小巨人企业。
作为一个在日常生活中非常常见的机械——通风机，其作用是确保空气流通，尤其是在相对封闭的空间内。这项技术广泛应用于轨道交通、新能源装备、船舶、工厂以及其他多个领域中的通风排尘和冷却装置中。克莱特的产品主要服务于这些高端市场，如海上风电行业龙头明阳智能（SH: 601615），全球轨道交通装备制造领军企业中国中车，以及世界工业巨头如美国GE。
从公司营收占比来看，虽然每年的营收都在增加，但与此同时，原有业务上的增长被新兴业务所取代。在新的市场领域里，比如新能源装备应用领域，其增长速度更快。通过拓展这一新的市场领域，克莱特正在利用其原有优势，为用户提供更加稳定、高效节能且便捷的产品解决方案，从而带动相关业务增长。
对于下游客户来说，他们通常是大型企业，这些客户规模庞大且经营状况良好，对于高质量设备具有长期稳定的需求。而前五大客户虽然占据了50%左右的销售比例，但并未形成单一依赖关系。此外，由于公司不断推出新的产品种类，其下游应用领域和客户资源也随之扩展。
然而，在销售区域方面，由于贸易保护措施和汇率波动等因素，对美出口产品毛利率受到了影响，并存在一定贸易风险。不过，与此同时，“十四五”规划将交通强国建设工程作为重大工程项目之一，这将为克莱特提供更多发展机会。
根据《2020年中国城市轨道交通年度统计分析报告》，截至2020年底，我国共有45个运营城市及7,969.7公里运营线路，而“十四五”期间，将新增约3,000公里轨道交通线路，以实现10969公里总里程目标。同样，在城际高铁领域，也预计未来15年每年新增高速铁路2,140公里，这将为克莱特带来持续增 长机会。
而在新能源装备领域，如wind power industry，该行业正迎来快速发展时期。我国陆上和海上风电累计装机容量达278GW及125GW，“十四五”期间计划新增289GW陆上安装及24GW海上安装。这意味着未来几年的市场需求将显著增加，对应到“十四五”期间，我国需要约73000台陆地風力發電機组及其相關設備，以及81300套風力發電機組配套風冷系統，這將帶來約145億元市場規模，每年的複合增長率為12.12％。
综上所述，不仅国内知名度较高的大型企业如南方股份（SZ: 300004）、金盾股份（SZ: 300411）、山东章鼓（SZ: 002598）等也有着广阔的事业前景，而且国际知名品牌如依必安派特、施乐佰、Greenheck、Nicotra 和 Kruger 也面临着激烈竞争。在这样的背景下，只要能够抓住关键点，即使是在竞争激烈的情况下，也能成功地保持自己的领先地位。这就是我们今天要探讨的问题：这家专精技术的小巨人如何以其独有的优势与创新精神，在激烈竞争中继续保持领先？
