市场营销通俗讲是什么？今年双11家电市场的沉寂背后，隐藏着怎样的策略与故事？
今年双11家电市场到底发生了什么？除了海尔、美的等少数大企业在11月12日如期发布了双11业绩战报，大多数家电企业保持着平静，如同往常。他们似乎对今年的双11大促不感兴趣。
天猫和京东公布的成绩单虽然没有透露具体数字，但表示取得“创纪录”的增长。不过，众多家电企业和商家的表现却显得格外安静！是双11大促对于家电市场和消费者的刺激作用逐渐减弱，失去了价值吗？还是家电厂商对于双11的大促认同感下降了？或者说，双11对于家电产业存在哪些不可言说的隐患与问题？
据掌握的信息显示：今年家电产品价格实现了最近五年以来“价格谷底”，包括空调、冰箱、电视机、洗衣机以及厨房用具等主销产品均有明显下降。而一批中高端精品出货量出现强劲反弹。多位家電企業及經銷商透露：自十月中旬起雙十一開始後，這些爆款及精品產品已經面臨斷貨情況，而這種斷貨並非個別品牌或型號，而是主要品牌主銷產品長期斷貨。
也就是說，在不少家庭看來，今年雙十一對於他們而言仍然是一場熱鬧的情景。特別是在國家補貼政策進入之後，一線市場上的眾多家庭都知道「買電器可以享受20%國補」，因此加速提前消費。
不过，这一年雙十一對於家族企業而言帶來的是挑戰與機會。一方面，由於國補政策加持之下，價格讓利與優惠帶動了一批品牌企業與精品電器銷售增長；另一方面，由於競爭激烈，不僅要拼產品品質與服務，更要拼營銷力度、渠道完善性，以及精準覆蓋目標用戶群體。
因此，這一年雙十一實際上是一場持久戰，即業界門檻提高與企業競爭升級，使得許多廠商被排除在「主戰場」之外。此外，這一年市場競爭手段未有創新，只是廠商聯合國家補貼一路降價讓利，以完全只拼價格而舍棄利潤下的搶奪用戶。
總結來看，這一年雙十一雖然沒有過去那麼熱闹，但依舊有亮點。在這樣的一年裡，有一些領先品牌成為獲勝者，其餘則面臨挑戰。不論如何，它們都必須適應市場變化，並且找到新的方法以維持自己的地位。
