美的家电面临巨大压力急需打破传统市场营销模式转型为B端策略以激发情感共鸣

经过一年的股份回购计划结束后,美的股价仍处于低位。公告显示,累计回购了4855.89万股,占公司总股本的0.6927%,最高成交价为60.05元/股,最低成交价为48.08元/股,总支付金额为26.37亿元。

尽管短线的回购利好之外,美的长线价值已让投资者心存芥蒂。尽管时至今日,美依然是中国家电市场的头部玩家,但考虑到家电市场需求日趋饱和,并且“第二条曲线”B端业务并没有展现出应有的实力,加上业绩增速放缓的情况下,不仅暖通空调和消费电器业务增速下滑,而且整体营收增长也呈现下降趋势。

然而,对比同行业企业,如格力和海尔智家的困境来看,不止美的,一直在尝试主动控制各项费用,以降低营业成本。销售、管理以及研发费用率分别维持在较低水平,这也是建立在持续推进数字化变革基础上的结果。

为了给资本市场以信心,以及应对C端红利消逝的问题,大部分家电企业都在寻找新的出路,其中包括探寻新的商业模式,比如通过To B业务来实现增长。这不仅涉及技术创新,也需要调整传统营销策略。在广东省高质量发展大会上,就有这样的承诺:启动第二引擎,将发力机器人与自动化、楼宇科技、新能源汽车零部件、先进储能等战略性新兴产业构建第二曲线。

目前看来,无论是工业技术还是楼宇科技、机器人与自动化以及数字化创新业务,都有着相对可观的规模。而数字化创新业务更是展现出了强劲生命力的增长潜力。但对于未来的挑战来说,要在竞争中找到差异化优势,并提升To B业务占比,使其成为公司增长新引擎,是美的一项重要任务。此外,在这个过程中保持情感共鸣至关重要,因为这将帮助品牌赢得消费者的忠诚度,从而稳定其市场地位。

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