李东生梦醒时分：25年白电无作为，TCL冰箱Q10预售零销量
作者｜杨铭
编辑｜刘珊珊
在TCL近日的冰箱Q10秋季新品发布会上，公司高调宣传“最懂中国家庭”，并首创分子保鲜科技。然而，截至10月13日晚，在京东TCL官方旗舰店的两款高端冰箱连续多日预售后，仍未见到销售数据，这样的惨淡结果让人怀疑，即使是历经商界数十年风云诡谲的TCL创始人、董事长李东生，也未曾料到。
疫情反复下，长时间保鲜、大容量“囤菜”等消费需求暴涨，让以冰箱为代表的白电加速走向高端化。今年618期间，京东单品十字门冰箱销售突破10000台，而线下市场8K＋市场零售额占比达48.8%，即将占据半壁江山。
但现实是如此残酷。在拿下奥马电器控制权1年后，TCL各项白电业务仍然“榜上无名”，且因收购奥马电器涉嫌违反证券法而被证监会立案。如今，就连高调发布的万元级冰箱，也只能看到“鸭蛋”的销量。
对于自称拥有技术优势的TCL来说，这种局面真是莫大讽刺。那么，“白电梦”25年的李东生，现在是否已到梦醒时分？
1996年，当39岁的李东生取代张济时成为TCL董事长兼总经理时，他带领了一个多元化、国际化的大企业发展，并横跨半导体显示、彩电、手机、白电等多个领域，使得TCL成为了全球影响力的中国家電品牌之一。但在这过程中，与其他黑色家電相比，其白色家電业务一直处于边缘地位。
2003年底，一次合作机会似乎要改变这一局面，但它最终变成了失去重要契机的一个教训。当IT业务遭受重创的TCL正忙于收购汤姆逊之际，对刚起步的白电子业认识不足，因此放弃了用自有品牌抢先布局这个重要机会。
2013年的决定再次引发人们对未来抱有希望，但直到2018年的底部目标被残酷市场打脸之后，那些豪言都破灭了。而现在，即便是2021年的底部数据显示36.5亿元收入仅占总营收的一点四四％，也无法掩盖这一事实——在众多业务中，被视作鸡肋的一环。
尽管资本手段积累实力，但2022年的出口问题和奥马控股权争议，再次提出了质疑。此刻看来，“福兮祸所依”，李东生的“白电梦”仍然遥不可及。
根据前瞻经济学人的《洞察2022：中国白色家电行业竞争格局及市场份额》，无论线上还是线下,TLC空调、冰箱、三大产品市场份额只有个位数，在业绩、品牌和市场份额等方面，都沦为配角和跟随者。而伴随AI×IoT战略深入推进，加强智能化竞争中的作用，更显其重要性。这意味着，如果不进入这片更大的蓝海，那么就是一个巨大的机会损失。这也是为什么杜鹃CEO强调：“如果不进入 白 电，那就会是一个巨大的损失。”
从错误分析来看，有几个关键点需要纠正：
一是错过黄金期。在16年间，从1997年开始进入至2013年的建立产业园区之间，没有抓住那个黄金时代。
二是在产品定位与经营策略上没有清晰明确。一路以来都是按照黑色的逻辑去做，不足以展现出适合自身特色的新打法、新节奏。
三是在创新方面缺乏颠覆性的变化。大部分都是外观或大小上的微小调整，没有像彩电视那样发生根本性的变化，这也是整个行业的问题，比起技术更新迭代较快的地黑电子产品而言更显不足。
对于这些问题，只有不断学习和改进才能避免同样的错误重演。如果不能圆满完成自己的“白衣梦”，那么就真的到了追悔莫及的时候。但还有一丝希望，因为每一次失败都是重新开始的一次机会。不知何种道路能助他实现这个愿望？
