降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的策略。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不高，即使费率降低也难以留住客户。
近期，农银、民生和华夏等理财公司不断调整业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对收益下降可能导致的客户流失，这些公司同时推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
当前市场面临的问题是底层资产收益率持续下行。这迫使理财公司在市场利率下行、预计继续下跌以及“资产荒”的环境中，寻找新的增长点。传统理财产品很难维持较高的收益率，因此如何吸引并保留更多客户成为了他们面临的一个挑战。
通过让利的手段，如费用优惠，确实能够暂时提高销售量。不过，如果这种手段被过度使用，最终会压缩企业利润空间，并对整个行业长期发展产生负面影响。因此，只有短期缓解问题，而非长久之计，因为投资者更关心的是最终获得多少回报，而不是价格上的折扣。
要想真正吸引并保持客户，那就需要提供稳定且具有竞争力的回报。此外，还需加强市场研究和分析，以便及时调整策略。在了解不同资产类型及其风险后，可以通过科学配置来降低风险并提升回报。此举不仅可以留住现有用户，也能吸引新用户。
此外，与科技进步和金融创新相结合，是另一条可行之路。例如，可利用大数据、人工智能等技术开发更具创新性的产品，以满足多样化需求；借助互联网平台扩展服务范围，为消费者提供更加便捷的服务体验。
重要的是，在追求经济效益的时候，不得忽视合规性与风险控制。一家强大的金融机构才是赢得信任与认可的关键所在。而这，就像打铁一样，需要自身不断地改进与完善。
