浙商的崛起：从“鸡毛换糖”到全球小商品城
在改革开放的浪潮中，浙商群体展现出了前所未有的成长速度。《鸡毛飞上天》这部电视剧就以义乌的小生意起家为例，讲述了义乌从“鸡毛换糖”的初创期，一步步积累，一步步发展，最终成为当代全球小商品城的传奇故事。这也证明了，小产品背后可能隐藏着大生意。七丰精工（NQ：873169），即将登陆北交所，是这样一个典型案例。
01 专注于紧固件行业，拓展高端市场
成立于2001年的七丰精工，在浙江嘉兴海盐设总部，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的企业。紧固件包括螺栓、螺母、垫圈等日常生活中的小零件，但它们在工业生产中的应用却是广泛而重要。
02 行业增速缓慢，大客户依赖
虽然国内紧固件行业收入增长缓慢，但结构性过剩带来低端过剩、高端紧缺的情况。在汽车和基础设施等领域需求不足，而航空航天等高强度市场则面临国产替代的大趋势。公司未来重点发展轨道交通和航空航天领域，这两大客户占据其营收的大部分份额，加剧了对下游客户依赖的问题。
03 原材料价格波动与经营成本压力
钢材价格波动直接影响公司盈利能力。一方面高昂的钢材价格导致2021年公司毛利率下降；另一方面，如果钢材价格持续下降，将有助于提升毛利率。此外，运费增加也加剧了经营成本问题，但随着运费减少，有望改善2022年的预期。
04 客户集中度与竞争地位
尽管五大客户占比57.34%，但公司仍然面临竞争压力。大客户如福斯罗（Vossloh AG）和中国中车（SH：601766）的合作关系使得公司在轨道交通领域处于相对弱势地位。而航空航天类产品主要通过航空工业集团销售，也存在同样问题。
综上所述，七丰精工作为国内工业自动化公司排名中的佼佼者，其成功之路充满挑战，同时也提供了一定的机遇。在未来的发展中，该企业需要不断优化产品结构，不断提升自主创新能力，同时应对原材料价格波动以及维持与大型下游客户良好合作关系，以确保其在激烈竞争下的稳定增长。
