作为一个理财获客，不能仅依靠降低费率来吸引市场上的投资者。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率也难以留住客户。
近期，我注意到农银理财、民生理财和华夏理财等理财公司都采取了调降旗下产品业绩比较基准的措施，其中调降幅度从5个基点至100个基点不等。这些公司出于对收益可能下降导致客户流失的担忧，同时推出了减少管理费用的举措，有些甚至将费率直接调整为0。
当前金融市场面临的一个现实问题是底层资产收益率下行。这对于我们而言，在市场利率下行、预计还会有进一步降息以及“资产荒”的困境中，传统的理财产品很难维持较高的收益率。在这样的环境中，我们如何吸引并保持更多客户成为摆在我们面前的难题。
作为一种营销手段，我们通过减少费用向客户提供让利确实可以起到一定程度揽客效果。不过，如果这种策略演变成一场费用“价格战”，这只会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。减少费用只能暂时缓解问题，并不是长久之计。毕竟，投资者在选择我们的产品时，他们更关注的是产品能否带来合适的回报，如果没有达到预期，再多的一些优惠也很难留住他们。
那么，我们怎么才能吸引他们长期持有并且持续地进行投资呢？及时捕捉市场动态、提升产品性能就是关键。我需要不断加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策变动，以及及时调整我们的投资策略。此外，我还需要深入了解各种底层资产所带来的收益情况和风险特征，以提高我的投资能力和风险管理水平，然后通过科学配置资产来降低风险并提升效益。
除了提供具有竞争力的回报外，我还需要更加关注给予用户良好的体验服务需求。通过与用户保持良好的沟通互动，及时了解他们需求与期待，从而更好地调整或优化我的策略。此外，还可以定期发布市场报告或分析最新趋势，以帮助用户增强其理解和认识金融领域相关知识。这不仅有助于保留现有的顾客，也能够吸引更多潜在用户加入我们。
此外，由于科技不断进步以及金融行业创新，我也应积极探索新的业务模式或者增长点，比如利用大数据人工智能技术开发出更加具备竞争力且满足不同需求的人才型智慧型金融服务；借助互联网移动应用等渠道拓宽销售范围以扩大影响力。
最后我要提醒自己，在追求高效益同时必须坚守合规原则，不忽视保护所有人的权益，这样才能赢得他人的信任建立稳固的地位。
总之，要想做好这个角色，就必须不断提升自己的实力，让每一步行动都既可持续又符合正义标准，这样的方式才是真正赢得他人认可的手段。而非短暂刺激后造成无形损害的问题解决方案。
