作为一个理财获客，不能仅仅依赖降低费率来吸引和留住客户。尽管降低费率可以暂时缓解一些问题，但这并不是长期的解决之道。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率。如果收益率无法达到他们的预期，即使再优惠的费率也很难让他们保持忠诚。
最近，一些农村商业银行、民生银行和华夏基金等理财公司纷纷调低了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这是出于对可能导致收益下降而导致客户流失的担忧。在调低业绩比较基准的同时，这些公司还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设为0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司来说，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难再维持较高的收益水平。这就给了这些公司如何吸引更多客户的问题提出了新的思考。
通过提供费用优惠向客户让利，可以起到一定程度上的吸引效果。不过，如果这种策略演变成了一场费率“价格战”，这只会压缩企业正常利润空间，并且影响整个行业长远发展。因此，降低费用只能是一个短期的手段，而非长久之计。
要想真正吸引并留住更多客户，就必须确保产品能提供竞争力的回报。此外，还需要持续加强对市场行情分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及及时调整投资策略。此外，还应深入了解底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资产来减少风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的回报外，理财公司还应该更加关注客户体验和服务需求。通过与客户保持良好的沟通与互动，以及及时了解他们需求与期待，可以更好地调整优化产品策略。而定期发布市场报告、投资策略分析等信息，也有助于增强用户信心，同时也有助于吸引潜在顾客。
此外，由于科技进步不断以及金融创新不断进行，理财公司也应该积极探索新业务模式、新增长点，比如利用大数据、小程序等技术手段推出创新性更强、具备竞争力的新型产物；借助互联网移动应用拓宽销售范围，为用户带来更加便捷舒适体验。
最重要的是，在追求效益增长的时候，不得忽视合规要求与风险防控，要坚守保护投资者的基本权益，同时不断提升自身实力，以赢得用户信任也是非常关键的一环。
