作为一个投资者，在选择理财产品时，我更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住我。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密切调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这就成为摆在我面前的难题。
作为一种营销手段，我通过费率优惠向你让利，确实可以起到一定揽客作用。不过，你一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生影响。费用减少只能暂时缓解问题，并非长久之计。我更关心的是产品能否给我带来稳定的和可观测到的回报，如果没有，那么再多次优惠都无法让我保持信任和忠诚。
如何才能吸引并留住更多客户？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。你应持续加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。我希望你能提供具有竞争力的收益，并且能够持续地这样做，而不是仅仅依靠短期内的一些小额优惠来吸引我。
除了提供具有竞争力的收益外，你还应更多关注我的投资体验和服务需求。我期待着与你保持良好的沟通和互动，以便了解我的需求与期望，从而更好地调整并优化你的策略。此外，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式，为我增强投资意识和风险意识，这样不仅有助于留住现在的手，也能够吸引未来的潜在合作伙伴。
此外，由于科技不断进步金融市场不断创新，你也应积极探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据人工智能技术推出更具创新性竞争力的理财产品，以满足不同客户需求；借助互联网移动应用，不断拓宽销售服务范围，这样才是我所期待看到的情景之一。在追求收益同时，你必须坚守合规底线风险防线，不要忽视对我们的保护。打铁还需自身硬，只有不断提升自己实力才能赢得我们信任认可。
