作为一个理财从业者，我深知降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长久之计。投资者的选择不仅仅依赖于费率，更重要的是产品的收益率。如果收益率无法满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调低了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，从5个基点到100个基点都有。这一系列措施出自对市场利率下行和客户流失风险的担忧。同时，为了缓解这一问题，一些公司在调低业绩比较基准的情况下，还推出了减少管理费用的举措，有些甚至将管理费直接降至0。
面对当前金融市场底层资产收益率持续下行，我们必须正视这个现实问题。对于我们这些理财公司而言，在市场利率持续走低、降息预期仍然存在，以及“资产荒”的困境中，传统的理财产品很难再维持较高的收益水平。在这样的环境中，我们如何吸引并保持客户，是摆在我们面前的难题。
通过让利给客户，如同是一种营销手段，可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场价格战，那么它会削弱企业正常盈利空间，并且对整个行业造成长远影响。尽管短期内能缓解一些问题，但这并不构成解决方案。
真正的问题是：我们如何才能使我们的产品更具竞争力？要想吸引客户长期持有并持续投资，我们需要不断捕捉市场动态，加强研究分析能力，以此来指导我们的投资策略。此外，我们还需深入了解底层资产，提升我们的操作能力和风险管理水平，以科学配置资产来控制风险，同时提高收入。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应当注重服务质量和体验设计。当与客户沟通时，要注意倾听他们的声音，并根据反馈进行调整。此外，还可以定期发布报告或分析，让客户更加清晰地理解自己的投资决策，以及它们背后的潜在风险。
随着科技进步与金融创新，我认为我们应该探索新的业务模式，也就是说，不断寻找增长点，比如利用大数据人工智能技术创造新的金融工具，或借助互联网移动应用扩大销售范围。这将帮助我们满足不同需求，同时增强自身实力，为赢得信任打好基础。最后，务必坚守合规原则及风险防范，不断提升自身实力才是赢得信任和认可的手段。
