作为一个投资者，我深知降低费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之计。选择理财产品时，我的关注点更在于收益率，而不是仅仅看费率。如果产品的收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率也难以留住我这样的客户。
近期，我注意到农银理财、民生理财和华夏理财等公司都紧跟调降业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能的客户流失，这些公司不仅下调了业绩比较基准，还推出了管理费减少措施，有些甚至将费率直接调整为0。
市场上的现实问题之一就是底层资产收益率持续下行。这对于理财公司来说，在面对利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的困境中，传统的理财产品很难维持高收益。我理解这些挑战，对于如何吸引并留住更多客户，这成了摆在他们面前的难题。
通过让利的手段，如降低费用，让利确实可以吸引一些新客户。不过，如果这种手段演变成一场价格战，那么它会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业的未来发展。因此，降低费用只能解决短期问题，并非长远策略。在选择理财产品时，我更加重视的是其真正能提供多少回报，而不是简单的成本节约。如果收益不佳，即使有额外减免，也无法让我保持信心和忠诚。
那么，要想成功吸引并保留投资者，我们需要怎样的策略？首先要及时捕捉市场趋势，加强研究分析，以便调整我们的投资计划。此外，我们还应该深入了解各种基础资产表现及其风险特征，以提升我们的投资能力和风险控制水平。这意味着我们需要科学地配置资产来减少风险，同时提高总体回报。
除了竞争性回报以外，我们还应当关注客户所需与体验服务质量。我必须感受到来自您的支持与沟通，以及您对我需求和期望的一致反馈，从而调整我们的服务项目。此外，定期发布市场报告或分析更新，不但帮助我增进金融意识，还能增强风险意识，从而增加我们之间的情谊，并扩大潜在用户群体。
最后，由于科技不断进步与金融创新日益增长，我们也应积极探索新的商业模式与增长领域，比如利用数据技术或人工智能开发具有创意力的金融工具；借助互联网应用拓宽销售范围，使得我们的产品更加多样化可选，为不同需求提供全面的解决方案。
然而，在追求最大化效益的时候，一定不能忽视合规性与安全保障，因为保护所有参与者的权益才是最终目标。只有不断提升自身实力才能赢得他人的信任，也才能建立起稳固的地位。
