作为一个理财从业者，我深知降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长远之计。投资者的选择不仅仅看产品的费用，还在于收益率是否能满足其预期。如果收益率不足，任何优惠都难以留住客户。
近期，我注意到许多理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等，不断调整业绩比较基准，这些调降幅度各异，从5个基点到100个基点不等。面对可能的客户流失，部分公司推出了减少管理费的措施，有的甚至将费率降至0。
市场上底层资产收益率下行是当前金融环境的一个挑战。在利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持高收益。这导致了如何吸引并保留客户成为行业面临的问题。
通过提供更有竞争力的费率确实可以起到短期内吸引新客的一种手段。但如果变成一场费率“价格战”，这会压缩企业利润空间，并影响整个行业发展。因此，只靠降低费用来缓解问题并不持久，因为投资者最关心的是产品的回报，如果回报不足，即便是再优惠也无法留住他们。
要想让客户长期持有并持续投资，我们需要采取其他策略。我认为关键是在及时捕捉市场趋势、提升产品收益方面做出努力。我们应当加强对宏观经济和政策变化的分析，以此调整我们的投资策略。此外，还需不断了解底层资产的情况和风险特征，以提高我们的投融资能力和风险控制水平，并通过科学配置资产来降低风险并增加收益。
除了提供具有竞争力的回报，我们还应重视提升服务质量和用户体验。这包括与客户保持良好的沟通，与他们一起理解需求，为他们提供定制化解决方案，同时定期发布市场报告、分析策略等信息，以增强他们的知识储备，使他们更加自信地进行决策。此举既能保持现有的顾客群，也能吸引新的潜在顾客加入。
同时，我们还应利用科技进步，如大数据、大众创造力等创新技术，为用户带来更多独特且具有竞争力的服务。而借助互联网平台拓宽销售范围，将这些资源整合起来，便可为用户带来全新的体验，从而促进更广泛的人气增长。
最后，我们不能忘记，在追求盈利的时候必须坚守合规原则和风险防控机制，不得忽视保护消费者的权益。只有不断提升自身实力才能赢得消费者的信任与认可，这才是实现长远目标所必需的手段之一。
