作为一个理财获客，面对市场的挑战和竞争，我深知降费率只能是暂时的缓解手段，而非长远之计。客户在选择理财产品时，不仅关注产品的收益率，还期待更高的投资回报。如果没有满足他们预期的收益，那么再优惠的费率也难以留住他们。
最近，我注意到许多理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等，都开始调低旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。这些措施出于对收益下降可能导致客户流失的心态，同时推出了减少管理费用的策略，甚至有公司将费率直接调至0。这让我意识到，在当前金融市场下行的情况下，传统理财产品很难维持较高收益率，这使得吸引并留住更多客户成为了我们面临的一个问题。
通过让利给客户，即便是通过降低费用，也能起到一定程度上的吸引效果。不过，如果这种策略演变成一场价格战，便会削弱企业正常盈利空间，并影响整个行业长远发展。因此，我们需要寻找更有效的手段来解决这个问题。
我认为，要想吸引并保持客户长期持有，我们必须关注市场动态及时调整我们的投资策略，加强对宏观经济走势和政策变化的研究。此外，我们还需不断提升底层资产分析能力，以确保风险控制在可控范围内，同时提高投资效益。我相信，只要我们能够提供具有竞争力的收益，同时提供优质服务，并且持续创新，不断探索新的业务模式，这些都将帮助我们赢得投资者信任，为企业带来稳定的增长。
