作为一个投资者，在选择理财产品时，我更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住我。
近期，我注意到农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司频繁调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。这些公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，甚至有公司将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为了摆在这些公司面前的难题。
作为一种营销手段，通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企业以及行业长远发展。因此，这种策略只能暂时缓解问题，而非长久之计。
要想吸引客户长期持有并且持续投资，我们需要考虑如何提升产品收益和服务质量。我认为，及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。我们应持续加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的收益外，我们还应更多关注客户投资体验与服务需求。通过与客户保持良好的沟通互动，可以更好地了解他们需求，从而调整优化我们的产品策略。此外，还可以定期发布市场报告、投资策略分析，以增强用户投资意识与风险意识，这样既能留住现有顾客，也能吸引新顾客。
最后，我们还需积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发创新性更强或具备竞争力的新型理财品种；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。然而，在追求高效益的一方面，我们必须坚守合规底线及风险防线，不忽视对用户权益保护工作。这意味着不断提升自身实力才是赢得信任认可最根本之道。
