作为一个理财从业者，我深知降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长远之计。客户在选择理财产品时，最看重的不仅是费率，还有产品的实际收益。在当前金融市场下行、降息预期仍在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品难以维持高收益，这就给了我们思考如何吸引和留住客户的空间。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调降旗下产品业绩比较基准，调整幅度各异。此举出于对收益可能下降导致客户流失的担忧，同时也推出了减少管理费措施，或甚至将费率直接设为0。这表明，在市场竞争激烈的情况下，即便是优惠政策，也无法保证企业能持续获得利润。
面对底层资产收益率持续走低，我们必须找到新的策略来应对挑战。首先，我们需要加强对市场行情和政策动向的研究，以便及时调整我们的投资策略。此外，还要深入了解各种底层资产的表现情况和风险特征，从而提升我们的投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资产来降低风险并提高收益。
此外，我们还需关注客户需求，不断提升服务质量，以提供更好的投资体验。通过与客户保持良好沟通，了解他们的需求与期望，并据此调整我们的产品策略，可以既留住现有客户，又吸引新客人。此外，由于科技不断进步和金融创新不断发展，我们也应该探索新的业务模式，如利用大数据、人工智能等技术手段开发具有竞争力的新产品，以及借助互联网平台拓展销售范围。
最后，我认为，无论何种情况，都不能忽视合规性和风险防控。这意味着我们在追求效益的时候，也必须坚守基本原则，不牺牲用户权益。只有这样，才能建立起长久稳固的人际关系，与市场共存发展。
