作为一个理财专家，我深知降低费率虽然能够暂时吸引顾客，但这并非长远之计。投资者在选择理财产品时，更加重视产品的收益率，如果收益率不佳，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。
近期，我注意到许多农银理财、民生理财和华夏理财等公司都采取了降低业绩比较基准的措施，下调幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对客户流失的问题，这些公司还推出了减少管理费用的举措，有些甚至将费率降到了0。
面对底层资产收益率下行的现实问题，如何吸引并保留更多客户已经成为摆在我们面前的挑战。在市场利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益。这使得我们必须思考如何才能保持竞争力。
通过让利于客户，我们可以暂时缓解获客问题。但如果这种策略演变为一场费用“价格战”，它会削弱企业正常盈利空间，并影响整个行业的发展。因此，只有短暂地依赖于此种手段是不够的，因为投资者最关心的是产品的收益，而不是单纯的一次性优惠。
要想真正吸引和保留客户，我们需要更好的策略。一方面，要及时分析市场趋势和政策变化，以便调整我们的投资策略；另一方面，要不断提升我们的风险管理能力，使得我们的投资更精准，更安全。此外，还应该关注客户需求，不断提供具有竞争力的服务体验，让他们感觉到被重视，从而建立起长久的人际关系。
技术进步也为我们带来了新的机遇。利用大数据、人工智能等工具，我们可以开发出更具创新性的金融产品，更好地满足不同类型消费者的需求。而且借助互联网技术，可以拓宽销售渠道，为更多人提供服务，同时提高效率。
最后，我强调的是，无论追求什么样的增长，都不能牺牲合规原则和风险控制。这是一个持续学习和成长的过程，只有不断提升自身实力才能赢得投资者的信任，并在这个充满挑战与机遇的大环境中取得成功。
