降低费率仅能暂时缓解理财产品的获客难题，并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更加关注的是产品的收益率。如果理财产品无法提供令人满意的收益率，即便是最优惠的费率也难以吸引和留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调降旗下产品业绩比较基准，其中下调幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失问题，这些公司同时推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率调整为0。
当前金融市场面临着底层资产收益率持续下行的问题。对于这些企业而言，在利率下行、预计未来会有更多降息以及“资产荒”困境的情况下，传统型号的理财产品很难维持较高的收益水平。在这种情况中，如何有效地吸引并保持更多顾客，是摆在这些企业面前的挑战。
作为一种营销手段，用降低费率来吸引顾客确实能够起到一定作用。不过，如果这样的措施演变成了一场“价格战”，这将压缩企业正常盈利空间，并对整个行业长远发展产生负面影响。单纯依靠降低费率解决问题显然不是一个长久之计，因为投资者更看重的是产品带来的实际收益，而不是所谓的一系列折扣优惠。
要想成功吸引并保留顾客，对于他们来说，最重要的是提供具有竞争力的稳定收入。此外，还需要加强对市场动态跟踪与分析，以及提升自身在风险管理方面的手段。这包括及时捕捉市场趋势变化、精心设计合适投资组合，以此来最大化保护客户资金，同时保证其可观得回报。
除了提供竞争力强大的投资回报以外，服务质量同样是赢得客户信任和忠诚度的一个关键因素。通过建立良好的沟通渠道，与每位用户进行深入交流，以便了解他们具体需求，从而不断改进和完善我们的服务内容。此外，还可以通过定期发布专业报告或分析文章，让潜在投资者更好地理解金融市场，并增强其风险意识，为我们树立正面的品牌形象，也为我们赢得了更多新老顾客。
随着科技创新日益蓬勃，我们应该积极探索新的业务模式，比如利用大数据技术开发出更加符合用户需求且具备独特性质的金融工具；借助移动互联网平台，不断扩大我们的服务范围，使我们的金融服务更加贴近生活，更易于被广泛接受和使用。
最后，我们必须始终坚守法律法规要求，同时维护风险控制原则，不断提高自己的专业水准，以此来保障每一位客户都能得到安全、高效、透明的情绪体验。而这，无疑是任何一家优秀金融机构追求卓越标准不可或缺的一部分。
