降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整旗下的业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，它们在调整业绩比较基准的同时，还推出了管理费减少措施，一些公司甚至将费率降至0。
资产收益率下降是当前市场面临的一个实际问题。对于金融机构来说，在利率下行、预计将继续下行以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持较高的收益率。在这种情况下，要如何吸引并保留更多投资者，就成为了摆在这些公司面前的难题。
通过减少费用作为一种营销手段，可以暂时地吸引一些投资者。不过，如果费率竞争演变成一场“价格战”，这会压缩企业利润空间，对整个行业长远发展产生负面影响。单纯依靠降低费率来缓解问题，并非一个可持续的策略。毕竟，投资者的选择重点还是放在了产品收益上，如果预期未达标，再多优惠也无法留住他们。
那么，我们又该如何确保客户能够长期持有并且持续地进行理财呢？及时捕捉市场动态，加强产品性能提升是关键。在市场研究和分析方面要更加深入，把握宏观经济走向和政策变动，从而及时调整策略。此外，还需要深入了解底层资产的表现及其风险特性，以此提高自身投资能力和风险控制水平，并通过合理配置资产来降低风险并增强盈利能力。
除了提供具有竞争力的收益之外，金融机构还需更注重于改善服务体验和满足顾客需求。这包括与顾客保持良好沟通与互动，以及根据他们需求变化而定制或优化相关策略。此举不仅有助于维护现存关系，还能吸引新潜在客户加入。
随着科技进步与金融创新日益加速，金融机构同样应当探索新的业务模式或增长路径，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新的产品，以适应不同种类需求；借助互联网移动应用等平台拓展销售渠道，为广泛用户群体提供更多服务内容。
最后，不论追求什么样的收入目标，最重要的是坚守法律法规框架以及风险防控原则，无视对消费者的保护责任。不断提升自我实力才是赢得信任、认可，并为未来做准备的一条道路。而真正让人们信赖我们，是因为我们的实力，让我们成为行业中的佼佼者，这才是一条稳健前行之路。
