从去年至今，中国家居品牌纷纷跨海拓展国际市场。圣奥科技正在准备IPO辅导；傲基科技已经向港交所递交了招股说明书；而杰西亚则在去年11月启动了A股IPO过程。此外，还有致欧科技等跨境电商公司成功上市。据Frost & Sullivan的数据显示，2023年的全球家具家居产品市场GMV达到了17367亿美元，其中线上渠道的GMV为4373亿美元，增长率高达16.6%。中国海关总署报告指出，在今年1-7月期间，家具及其零件出口额持续增长，为2846.9亿元，比去年同期增加14.8%。
全球家的需求不断增强，而国内传统制造企业却面临“销路难”的困境。这时候跨境电商成为了连接供需双方的桥梁，一批企业顺利踏上了这条新路径。当下，这场“出海”潮正被视为国内家居企业实现新增长点的重要途径。在这个背景下，“不出海，就出局”的说法在行业内广为流传。
过去，大批中国家居企业通过代工方式进入海外市场，如沙发、床垫和办公椅等。但随着时间推移，一些品牌开始尝试直接面向海外消费者，如美的、海尔、喜临门和梦百合等，它们建立了海外生产基地和销售网络，从而实现了“品牌出海”。
现在，随着全球贸易环境日益复杂化，不仅重资产型“走出去”案例逐渐减少，而且渠道型“走出去”也成为新的趋势。在经历过代工、产业链扩张和品牌本土化之后，现在中国家居正探索通过借助跨境电商平台，将自身产品推向全球市场。
跨境电商被越来越多的家居企业视作通往国际市场的大门之一，这背后有几个原因。一方面，由于全球电商渗透率持续提升。数据显示，从2014年的6%增长到2021年的20%，预计到2026年将达到23%以上，为新兴厂商带来了前所未有的机遇。此外，“一带一路”、“RCEP”等政策促进了与中东非国家之间贸易关系，以南非作为例子，其电子商务潜力巨大，有望在未来几年显著提升。
另一方面，电子商务也是中国家庭装饰出口销售的一个重要平台。根据弗若斯特沙利文数据，基于中国卖家的海外家庭装饰类B2C电子商务交易额已达到7738亿元，对比2022年的同期增长23.2%。
此外，由于国家政策支持，以及诸如Temu和TikTok这样的新兴平台崛起，为中小规模但质量优秀的家庭装饰品提供更多选择，使得这些品种能够以较低成本满足国外消费者的需求，即便是在经济放缓的情况下，也能保持竞争力。而且这些新兴平台提供的一种托管模式，使得物流效率进一步提高，让买家的价格心智更加坚定，对其他销售渠道造成冲击更大。
然而，同时存在一些挑战，比如物流成本、高昂宣传费用以及汇兑损益影响净利润水平。此外，还有一些不确定性因素，比如依赖单一或几个大型电商平台可能导致风险加剧，并且如果出现任何问题（例如平台规则变化或者突发事件），就可能对业务产生重大影响。
尽管如此，与传统外贸相比，用跨境电 商作为手段可以省略许多环节，但同时也意味着公司需要承担更多职责，如海外营销运营管理以及与供应链合作，以降低这些环节对其业务造成不确定性的影响。这是一把双刃剑，只有积极应对并找到适应这一趋势的手段才能成功地参与这一赛道。
