浙商的崛起：从“鸡毛换糖”到全球小商品城
在改革开放的浪潮中，浙商群体展现出了前所未有的成长速度。电视剧《鸡毛飞上天》中的义乌故事，让我们看到了浙商初创阶段的小生意如何一步步积累，最终走向世界。七丰精工（NQ：873169），即将登陆北交所，是这一过程中的一个缩影。
成立于2001年的七丰精工，总部位于嘉兴市海盐县，是一家专注紧固件行业的企业。紧固件是日常生活中不可或缺的小部件，如螺栓、螺母、垫圈等，它们应用广泛，从建筑和轨道交通到仓储和汽车，再到航空航天领域。
公司产品主要分为两大类，一是普通强度紧固件，这些产品用于普通机械设备、电子电器等行业；二是高强度紧固件，它们则应用于航空航天设备、大型轨道交通装备及工程等高端制造业。根据国家统计局和Wind 资讯提供的数据，自2012年至2020年，我国紧固件行业收入增长了11.5%，但整体增速较慢。
目前国内紧固件产业面临结构性过剩的问题，即低端市场饱和、高端市场短缺。这导致了生产能力过剩与同质化竞争，并且迫使大量企业依赖进口高端产品。在此背景下，我国制造业正在转型升级，高端紧固件国产替代成为趋势。
据千讯咨询发布的报告显示，我国高端紧固员市场规模从2012年的358.5亿元增长至2021年的691.09亿元，但近五年复合增速仅有2.7%。因此，公司未来增长主要依靠国产替代，而非行业放量增长。
公司上游原材料主要为钢材，其价格波动对公司盈利造成重大影响。不过，如果钢材价格持续下降，将有利于提升毛利率。此外，由于海外销售占比显著，上涨运费也加剧了经营成本，但随着运费下降，有望改善毛利率预期。
值得注意的是，公司下游客户集中度较高，其中两个重要客户——福斯罗和中国中车，为轨道交通领域占据了58.39%和66.67%的营收份额。而这两大客户同时与其他供应商合作，因此公司对下游客户处于相对弱势地位。此外，由于劳动密集型产业，大部分员工都是生产人员，本科学历员工仅有7人，这也反映出其特点之一。在这样的背景之下，我们不禁思考：隐藏在小螺丝里的七丰精工能否继续发挥其优势，在智能装备展览会上的展示是否能够引领更多关注？
