撰文/蓝科技
在全球化的浪潮中，主动拒绝合作可能是自信的体现，也可能是一种霸气的态度。尤其是在美国市场，这一选择更显得坚定，因为消费者不仅追求质量和技术，还需要标准与之相符。
北美GW公司早已在中国建立了多年的合作基础，他们寻找的是更高质量的产品，以便通过OEM方式回馈北美市场，主要是美国和加拿大。
宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团，在1998年开始涉足桶装净水设备，并经过几年的发展，在2003年进入高速发展阶段。随着沁园在国内净水设备行业声望增加，GW公司对其产生了浓厚兴趣。
然而，当GW公司向沁园提出合作时，2005年爱科特作出了一个意外的心智选择——拒绝。这一决定来自于对美国市场品质要求极高以及中国标准与美国标准差异巨大的认识。
吕美鸽作为海外营销总监，她深知美国市场对于饮水机、净水设备严格监管和高标准。她表示：“我们认为那时候跟GW公司不是合作的好时机。”而且，“从事饮水、净水设备近20年时间，一路从采购部长到海外营销总监，我清楚地知道自己需要什么能做什么。”
尽管 GW公司看重中国市场，但当时的小型企业只要有生产能力就能享受OEM红利，而这也是很多企业失败的地方。而爱科特则明白自己的优势所在，不愿意成为“小白”，反而专注于自身技术和品质控制上。
15年后，2019年GHP集团收购了GW公司，与爱科特终于达成战略合作成功打入美国市场。凭借核心技术强、消费者口碑较好的特性，爱科特击败了那些只靠仿制和价格战生存的竞争对手，只一年就获得了10%的份额。
GHP集团与爱科特之所以达成深度战略合作，是因为两者的结合让 爱 科 特 获 得 了 多 项 国 家 专 利 成 为 饮 水 器 行 业 拥 有 技 术 专 利 最 多 的 内 地 企 业 之 一。此外，它们针对西方国家严苛食品质和卫生要求，对核心技术理解能力更加谨慎，同时不断创新产品以适应不同市场需求，如带杀菌功能等多功能化产品还获得了美国NSF认证。
2020 年 爱 科 特 海 外 销 售 同 比 增 长 20% 已经进驻超过2000家超市，可以预见未来会占据更多席位。在众多出口至北美、欧洲等地区的大型企业中，只有少数像爱科特这样坚持自主创新并掌控话语权。10% 的 市 场 分 额 对 爱 科 特 而 言 是 新 的 起 点，而这个起点正被全世界瞩目。
