撰文/蓝科技
在市场营销专业中，主动拒绝合作往往展现出一种自信或是霸气的态度，这种用最好的自己征服对方的策略尤其适用于美国市场。因为在那里，消费者不仅追求质量和技术，更要求产品能够符合严格的标准。
20世纪末，北美GW公司与中国多家商家建立了长期合作关系，以OEM方式将高质量产品引入北美市场，主要针对美国和加拿大。
1998年，宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）的前身沁园集团涉足桶装净水设备领域。经过几年的发展，在2003年开始批量生产饮水机，并迅速进入高速增长阶段。
随着沁园在国内净水设备行业声望增强，其全国30个省市渠道布局基本完成，并稳居行业第一位置，这吸引了GW公司的关注。
2005年，当GW公司表示愿意与沁园进行合作，将其饮水机销往加拿大及美国时，爱科特却决定拒绝。
当时，我们告诉GW公司我们对此有“一点点兴趣”，这一回复让GW感到惊讶。当问及为什么选择这样做时，我们解释说，因为北美市场特别是美国，对产品质量要求极高，而且中国标准与美国标准存在差异，因此那一刻并不是合适的合作时机。
作为近20年的饮水、净水设备从业者，我深知美国市场对于这些产品监管和标准的严格性。因此，我们必须确保自己的产品品质把控到位。在家用、工业等多个领域，都坚持使用成熟技术和无可挑剔的质量来打造小而精致。
尽管2005年只是少量滤水杯与GW进行了合作，但之后双方沟通未断。相比之下，一些规模较小企业依靠OEM获得成功。但我们清楚地知道自己需要什么能做什么，不像其他企业看不清自己的真实价值。
15年后的今天，可以看作我们的决定是一种韬略。而现在，与众不同的专注专业正成为赢得更多市场份额的一种策略。通过专注于核心竞争力，我们赢得了客户信任和尊重。
2015年GHP集团收购了GW，而2019年GHP终于与爱科特达成了战略合作，从而成功打开了美国市场。在击败那些依赖仿制品或价格竞争生存的小企业后，只需一年便占据了一半以上的销售份额。
为什么GHP选择与爱科特深度合作？这背后的是我们的技术创新以及匠心精神所结晶出的多项国家专利，以及对西方国家食品卫生要求理解能力超越同行。此外，我们不断创新以适应不同地区需求，如带杀菌功能、制冰功能等新型饮用设备，还获得了国际认证如NSF认证。
2020年海外销售增长20%，目前已在超过2000家超市进驻，为未来的扩张奠定基础。这表明拒绝别人并不意味着自食其果，而是在练就内功，让更好的自己面向世界展示。这也证明只有坚持自主创新才能掌握话语权。
