降低费率虽能暂时吸引理财客，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，收益率才是重中之重。如果收益率无法满足预期，即便费率再优惠，也难以留住顾客。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调整业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。出于对客户流失的担忧，这些公司同时推出了管理费减少措施，一些甚至将费率调降至0。
底层资产收益下降，是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些公司而言，在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”环境下，传统产品难以维持高收益。这使得如何吸引并保留更多客户成为一个问题。
通过让利形式的营销手段，可以暂时吸引新顾客。不过，如果这种竞争演变为价格战，将压缩企业利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只有暂时缓解问题，而非长久之计。在选择产品时，投资者更关心的是收益，而不是最低的费用。
要想长期吸引客户，并促其持续投资，就需要加强对市场的研究分析，以及提升产品收益。此外，还需关注客户体验与服务需求，以建立良好的沟通和互动机制。此外，不断探索新的业务模式和增长点，如利用大数据技术提供创新性产品，或拓展销售渠道，都有助于保持竞争力。
然而，在追求最大化收入的同时，也必须坚守合规原则及风险防线，不忽视保护投资者权益。在不断提升自身实力的基础上才能赢得信任和市场认可。这是一个既复杂又充满挑战的问题，同时也是每一家理财机构都必须面对的课题。
