降低费率虽能暂时吸引客户，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，更加关注其收益率。如果收益率不满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继下调了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，从5个基点到100个基点都有。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，不仅调整了业绩比较基准，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
资产收益率的下跌是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续走低、预计会继续降息，并且面对“资产荒”的困境中，传统的理财产品很难再维持高效益。因此，对于如何吸引并保留更多客户，这已成为摆在所有理财公司面前的一个问题。
作为一种营销手段，通过让利来吸引客户确实有效。不过，如果这种竞争演变成一场“价格战”，这将削弱企业正常盈利空间，并影响整个行业的可持续发展。降低费用只能提供短期缓解，而不是长远解决方案，因为投资者更看重的是产品带来的实际回报。如果没有达到预期，那么即便是再优惠也不足以保持他们的忠诚。
那么，如何才能使得投资者愿意长时间持有并且持续地投入到这些产品中？要找到答案，就需要观察和捕捉市场动态，加强研究分析，以此来指导我们的投资决策。此外，还需要深入了解底层资产的情况以及它们所承载风险，然后提升我们自己的能力与风险管理水平，使得我们的投资既安全又富有回报。
除了提供具有竞争力的回报，我们还应该关注顾客体验和服务质量。这意味着我们必须不断与顾客进行沟通，与他们建立良好关系，以便及时了解他们需求，并根据这一信息调整我们的策略。此外，我们可以通过定期发布报告或分析等方式，让顾客更好地理解市场情况，从而增强他们对于投资以及潜在风险认识。
最后，在科技进步加速、金融创新日新月异的情况下，我们也应探索新的业务模式和增长机会，比如利用大数据或人工智能技术开发创新型产品，或借助互联网平台拓宽销售范围。但无论采取何种方法，都必须始终坚守合规原则和风险控制，同时保护消费者的权益只有当我们自身变得更加坚固的时候，才能够赢得消费者的信任和市场认可。这是一条漫漫长路，但也是实现稳健增长不可或缺的一部分。
