在当前的金融市场背景下，降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长远有效的策略。投资者在选择理财产品时，他们最关心的是产品的收益率。如果理财产品不能提供满意的收益率，即使再优惠的费率也难以留住这些客户。
近期，许多银行和信托公司如农银、民生、华夏等都采取了降低业绩比较基准作为一种应对措施。业绩比较基准下调幅度从5个基点到100个基点不等。这是出于担忧由于收益下降可能导致客户流失的一种防范措施。此外，一些公司还推出了减少管理费用的举措，有些甚至将费率直接调至0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在利率下行且预计将继续走低的情况下，以及“资产荒”这一问题，这对于传统理财产品来说变得更加困难。因此，如何吸引并保持客户成为理财公司面临的一个重大挑战。
通过费用优惠来吸引投资者确实是一种手段，但如果这种优惠演变成了一场“价格战”，这会削弱企业的盈利能力，并对整个行业产生负面影响。因此，降低费用仅能缓解短期内的问题，而不是一个长期解决方案。毕竟，投资者的首要考虑仍然是回报，而非费用水平。如果回报不足，即便是更低廉的费用，也无法保证他们会持有或继续投入。
那么，又该如何才能稳定地吸引并维持客户？这是一个需要深思熟虑的问题。一方面，要紧跟市场动态，加强研究分析，以便及时调整策略；另一方面，还需深入了解底层资产及其风险特征，从而提高管理水平和风险控制能力。这包括科学配置资产以降低风险，同时提升总体收入。
除了提供具有竞争力的回报外，理财公司还应该着眼于提升服务质量和用户体验。这意味着与客户建立良好的沟通渠道，让他们感觉被重视，并根据他们需求进行灵活调整。此外，可以通过定期发布报告和分析等方式增强用户意识，使其更好地理解自己的决策所带来的潜在风险和机会。
随着科技进步与金融创新，我们必须不断探索新的业务模式与增长领域，比如利用大数据人工智能技术创造性地开发新型理财工具，或通过互联网平台扩大覆盖范围。但同时，在追求高效益之路上，我们不能忽视合规性和风险控制，不断加强自身实力，以此赢得消费者的信任，是实现可持续发展的关键所在。
