在当前的市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率是他们常用的营销策略，但这仅能提供短期的缓解，而非长远的解决方案。投资者在选择理财产品时，更关注的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便有优惠的费率，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司陆续调低了旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。此外，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。这是因为这些公司担心收益下降可能导致客户流失，因此出于对这种风险的担忧，他们采取了一系列措施来应对这一挑战。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。在这样的情况下，如何吸引更多客户并保持其长期投资成为摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，通过让利给客户，可以起到一定程度上的揽客效果。不过，如果这种方式演变成一场费率“价格战”，会削弱企业正常盈利能力，并且影响整个行业发展。因此，只靠降低费率来解决问题是不够可持续性的。
那么，该怎样才能吸引并留住潜在和现有的投资者呢？首先，要能够及时捕捉市场动态和经济趋势，加强对宏观经济政策变化的心智分析，以此调整投资策略。此外，还需要深入研究各种底层资产，以及它们带来的风险特征，以提高自身整体风险管理水平和竞争力。
除了提供具有竞争力的收益之外，还要关注用户体验服务质量。通过与用户建立良好的沟通关系，不断了解他们需求，从而更好地定制适合自己的产品策略。此外利用技术创新，比如大数据人工智能等手段开发新的业务模式，为用户提供更加丰富多样的服务也非常关键。
最后，我们必须记得，无论追求什么样的增长目标，都不能忽视合规性与风险防控。这就意味着我们必须不断提升自身实力，这才是赢得信任与认可最根本的手段。而不是只停留在表面的做法上，而是在内部建设上取得突破，这才是真正有效的一种做法。
