在东北财经大学的教授看来，仅凭降低费率是无法长久吸引投资者的。投资者在选择理财产品时，其实更关注的是产品的收益率。如果收益率不能达到他们的预期，那么再优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司纷纷调低了旗下的产品业绩比较基准。这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。这一举措出自于对市场利率下行、资产收益率下跌以及“资产荒”可能导致客户流失的担忧。在调低业绩比较基准的同时，这些公司还推出了降低管理费用的措施，有些甚至将费率直接调至0。
面对当前金融市场中底层资产收益率下行的问题，如何吸引并留住更多客户已成为摆在这些公司面前的难题。在这样的市场环境中，即使通过调整费率优惠给予客户让利，也只能暂时缓解问题，而非长久之计。毕竟，投资者选择理财产品最关心还是产品能否为他们带来可观盈利，如果收益无法满足其预期，再优惠的费率也难以维持其忠诚。
那么，我们又该如何才能吸引客户进行长期投资呢？关键在于及时捕捉市场行情，并提升产品提供给用户实际价值。一方面，要持续加强对宏观经济走势和政策动向的研究分析，以便及时调整策略；另一方面，还要深入理解各类底层资产的情况，以及它们所承载的一定风险，从而提高自身应对风险与挑战能力。此外，还需不断创新服务模式，让客户感受到真实意义上的增值服务，使得整个体验更加贴近需求。
此外，在追求竞争力的同时，不得忽视合规性与风险防控工作，这对于赢得信任和认可同样重要。只有不断提升自身实力，才能稳固自己的地位，同时也是建立良好关系网络基础的一环。而这，也正是东北财经大学教授提倡的一种智慧，是企业发展不可或缺的一部分。
