降低费率虽能暂缓获客危机，但非长期之策。投资者选购理财产品，收益率才是首要关注点。如果预期收益无法达成，即便费率再优惠也难以留住客户。
近日，农银理财、民生理财、华夏理财等公司接连调低旗下产品业绩基准，幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益下降可能引发客户流失的担忧，这些公司在调低业绩基准的同时推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
资产收益率走弱是当前金融市场面临的现实挑战。在市场利率下行和“资产荒”环境中，传统理财产品维持高收益已难如登天。如何吸引并保留更多顾客成为摆在各大理财公司面前的难题。
通过费用让利，如同一种营销手段，可以短期内吸引客户。不过，如果演变为竞争中的价格战，将压缩企业正常利润空间，对行业长远发展构成影响。降低费用仅能缓解问题，不足以解决根本问题。毕竟，投资者选择理财时，更看重的是产品的实际回报，而不是只看表面的费用优惠。
那么，又该如何吸引顾客长期持有并持续投入到这些产品中？捕捉市场变化和提升产品价值是关键途径。为了做到这一点，各大理财机构应当不断深入研究市场动态，加强对宏观经济趋势和政策变动的把握，并及时调整其投资策略。此外，还需深刻理解底层资产的表现特性，以及它们带来的风险，以提高自己的投资能力和风险管理水平，从而通过科学配置资产来降低风险并增加收入潜力。
除了提供具有竞争力的回报外，最重要的是要关注与改善用户体验服务质量。这包括保持良好的沟通与互动，与顾客了解他们需求，从而更好地调整或完善产品策略。此外，为增强用户意识还可定期发布市场报告分析等内容，这样既有助于保留现有用户，也能够吸引新加入的人群。
此外，在科技进步与金融创新加速推进背景下，各大机构应积极探索新的商业模式增长领域，比如利用数据技术、人工智能开发更加具备创新的、高效益、高安全性的商品；借助互联网技术扩展销售渠道，让商品更广泛地覆盖消费者群体。
值得注意的是，在追求高回报同时，不应忽视合规法规以及风险控制。一家公司只有不断提升自身实力才能赢得信任，并确立在市场上的稳固地位。这是一个需要时间去培养但又不可避免的事项。而对于那些已经取得了成功的地方来说，他们必须继续保持警觉，因为金融环境总是在发生变化，而且这种变化往往突然且不可预测，因此必须始终准备着迎接挑战。
