降低费率虽能暂时吸引客户，但长远之策需在收益率上下功夫。投资者在选理财产品时，收益率才是他们最看重的因素，无论费率再优惠，也难以留住不满意的顾客。
近期，农银、民生、华夏等理财公司纷纷调整业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。为了防止收益下降导致客户流失，这些公司同时推出管理费减少措施，有些甚至将费率调至0。
资产收益下行是当前金融市场面临的现实挑战。在利率持续走低且预计继续走低的情况下，“资产荒”环境下的传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并留住更多客户成了困扰这些公司的问题。
通过让利于客户，即便是一种营销手段，也能起到一定效果。不过，如果这种竞争演变成价格战，对企业的正常盈利空间造成压力，不仅影响企业，还会影响整个行业的健康发展。短期内降低费用可以缓解问题，但不是长久之计，因为投资者更关心的是产品本身的表现，而非单纯的费用节约。
要想确保客户持有并持续投资，最关键的是及时捕捉市场变化和提升产品效益。理财机构需要不断深入研究市场动态和政策趋势，以调整其投机策略。此外，他们还应深入了解底层资产，从而提高风险管理能力，并通过科学配置资产来降低风险和提升回报。
除了提供具有竞争力的回报外，机构还应更加注重服务体验和用户需求。通过与用户保持良好沟通，可以更好地理解他们的需求，并相应调整策略。此外，还可以定期发布分析报告，以增强用户对金融知识和风险意识。这既能留住现有顾客，又能够吸引潜在顾客。
随着科技进步和金融创新，不断探索新业务模式也是必要的一步，比如利用大数据、人工智能等技术创新产品；借助互联网平台拓宽销售渠道。此举既可满足多样化需求，又可扩展业务范围。
值得注意的是，在追求高效益时，一定要坚守合规原则和风险控制线不得忽视保护投资者的权益。一家强大的企业才可能赢得信任与认可，因此自我提升是关键所在。
