在当前的市场环境下，理财公司面临着如何吸引并留住客户的问题。降低费率是他们常用的营销策略，但这仅能提供短期的缓解，而非长远的解决方案。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便有优惠的费率，也难以留住客户。
近期，农银、民生和华夏等理财公司不断调低旗下的产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。这是出于对收益可能下降导致客户流失的担忧，同时推出了减少管理费措施，有些甚至将费率直接调至0。
资产收益率下行是金融市场目前面临的一个现实问题。在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难再维持较高收益。因此，如何吸引更多客户成为摆在这些企业面前的挑战。
通过让利于费率优惠可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略演变成“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业长远发展造成影响。所以，只能暂时缓解问题，并不是长久之计。
为了吸引客户进行长期投资和持续投入，我们需要捕捉市场变化、提升产品收益。此外，还应加强对宏观经济走势和政策动向的研究，以便及时调整投资策略，并提高风险管理水平。在此基础上，不断探索新的业务模式和增长点，如利用大数据技术创新性地推出新型理财产品，以及拓宽销售和服务渠道，这样才能满足多元化需求并保持竞争力。
最后，我们必须坚守合规底线和风险防线，不断提升自身实力，以赢得投资者信任和市场认可。这才是真正意义上的长久之计。
