降低费率虽能暂缓获客危机，但非长期之策。投资者选购理财产品，收益率才是首要关注点。如果收益不符预期，即便费率优惠，也难以留住顾客。
近来，农银理财、民生理财、华夏理财等金融机构接连调低旗下产品业绩基准，幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益下降可能引发客户流失的担忧，这些公司在调低业绩基准的同时推出了减少管理费的措施，有些甚至将费率直接降至0。
资产收益率走弱，是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些机构而言，在市场利率下行、预计继续降息以及“资产荒”的环境中，传统理财产品难以维持较高收益。这使得如何吸引并保留更多客户成为了摆在他们面前的难题。
通过让利的方式，如调整费率，以吸引顾客确实有效。不过，一旦费用竞争演变为“价格战”，会压缩企业正常盈利空间，对行业长远发展产生负面影响。减少费用只能短暂缓解问题，并非久治之策毕竟。在选择理财时，投资者更看重的是产品的回报，如果回报不足，再多优惠也无法保证客户忠诚。
那么，要怎样才能吸引和保持客户持续投资？及时捕捉市场动态提升产品效益是关键。金融机构应深入研究市场趋势和政策走向，不断调整投资策略。此外，还需深入了解各种底层资产特征和风险情况，加强风险控制能力和提升整体产值配置水平，以科学方法规避风险增强回报力度。
除了提供具有竞争力的回报外，还需关注用户体验服务需求与沟通互动，与用户保持良好关系了解其需求改进服务方案。此外，可以定期发布报告分析，为用户增强意识并提醒其注意潜在风险，从而既稳固现有业务又扩大新机会。
此外，由于科技不断进步与金融创新不断推进，应该积极探索新的模式增长点，比如利用数据技术创造独特性强有竞争力的产品满足多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围。
需要记住，在追求收入增长过程中必须坚守合规法规标准防范一切违规行为保护每一位投资者的权益打铁还需自身硬，只有持续加强自身实力才能赢得信任和认可。
