降低费率虽能暂缓获客危机，但非长期之策。投资者在选购理财产品时，往往首重收益率；若收益不佳，即便费率再优惠，也难以持久留客。
近日，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调低旗下产品业绩基准，其幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益下滑可能引发客户流失的担忧，这些公司一边调整业绩基准，一边推出减少管理费的措施，有的甚至将费率降至0。
资产收益率走弱是当前金融市场所面临的一个现实挑战。对于这些理财公司而言，在利率持续下行和“资产荒”的背景下，传统理财产品维持高收益已成为难事。在这样的环境中，如何吸引并保持更多顾客，是摆在他们面前的重大课题。
通过降低费用来吸引顾客确实有效，但如果这种策略演变成一场“价格战”，会削弱企业利润空间，并对整个行业的长远发展构成威胁。仅靠降低费用无法长久解决问题，因为投资者更看重的是产品带来的实际收益。如果预期未达，那么任何额外的优惠都难以保住顾客。
那么如何才能让客户选择并持续投入到我们的理财产品中？关键在于及时捕捉市场动态，加强研发能力提升产品盈余。此外，还应深入理解各类底层资产表现和风险特征，以科学配置资产来降低风险提高盈余。此举不仅有助于留住现有客户，还能够吸引更多潜在用户。
除了提供具有竞争力的回报，我们还需关注客户体验与服务需求。通过良好沟通了解他们需求，从而调整优化策略。这不仅能留住老主顾，还能吸引新血液。此外，我们还可以利用科技创新，如大数据人工智能技术，为客户提供更加创新性竞争力的金融服务品种，同时拓宽销售渠道以满足不同需求。
最重要的是，在追求回报的同时，我们必须坚守合规原则和风险防线，不要忽视保护投资者权益的事项。只有不断提升自身实力才是赢得信任认可不可或缺的一环。
