他认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于他而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，他如何吸引并留住更多客户，这成为摆在他面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，将费用大幅度调整一旦演变成“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展影响。他意识到，只能暂时缓解问题，而非长久之计。此外，他还注意到，即便是最优惠的费用结构，也不足以抵消资金价值的大幅波动和潜在风险。
因此，他思考了如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。他建议加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。在此基础上，还应深入了解各类底层资产的情况和特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学配置来减少风险并提升收入。
除了提供具有竞争力的收益外，他还应更注重服务质量与体验。他通过与顾客保持良好沟通与互动，以及定期发布报告分析，不仅能帮助顾客增强信心，还能赢得他们的心。这不仅有助于保留现存用户，也能够吸引潜在用户。
此外，由于科技不断进步和金融创新不断进行，有必要探索新的业务模式与增长领域，如利用数据技术开发新型商品，或拓宽销售渠道以满足不同需求。但这必须坚守合规原则，不忽视保护消费者的权益。一方硬，一方软，是赢得信任与认可的手段。而不是依赖短期措施来解决问题，最终导致无法持续发展。
