他认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。他多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于他而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他面前的难题。
作为一种营销手段，他通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将这种措施演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对企业以及行业发展产生负面影响。因此，他认为，只能暂时缓解问题，而非长久之计。毕竟，对于投资者来说，他们更关心的是产品是否能够提供满意的回报，如果没有，那么再好的服务也无法保持他们对该项目持续兴趣。
要想吸引客户进行长期持有并且持续投资，他必须采取不同的策略。一种方法是及时捕捉市场行情并提升产品收益，这需要不断加强对市场深入研究和分析，以及把握宏观经济走势和政策动向，从而调整投资策略。此外，还需要深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学资产配置来减少风险并增加回报。
除了提供具有竞争力的收益外，他还应该更加关注客户体验和服务需求。他可以通过与用户保持良好沟通与互动，以及定期发布市场报告或分析来帮助用户增强其理解这些复杂事务的手段。这不仅有助于保持现有的顾客，还能够吸引新的潜在顾客加入他的项目中去。
此外，由于科技进步与金融创新带来的变化，也促使他探索新型业务模式与增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更具创新的金融工具，或扩展互联网移动应用渠道以拓宽销售范围及服务领域。重要的是，在追求盈利的时候，不应忽视合规性保护，而应当坚守合规标准防范过错，以确保保护所有参与者的权益。只有这样才能赢得信任建立可持续发展基础。在这个过程中，最关键的一步就是不断提升自己的实力，即打铁还需自身硬才是真正解决一切困境的大招数之一。
