降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整了旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，从5个基点到100个基点都有。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，许多公司在调低业绩比较基准同时也推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
资产回报率下跌是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些金融机构来说，在利率持续下行、预计将进一步降息以及“资产荒”的市场背景下，传统理财产品很难再保持高收入水平。在这样的情况下，如何吸引并保留更多投资者成为了摆在他们面前的难题。
通过让利形式的手段，比如降低费率来吸引客户确实有一定的效果。不过，如果这种手段被过度使用，最终会压缩企业利润空间，对整个行业发展产生负面影响。仅靠降低费率缓解问题，并非长期之策，因为最终还是要考虑到投资者的收益需求。如果不能满足这方面的期待，无论多少次优惠，都无法稳定客户关系。
那么，要想真正吸引并保持投资者的信任和持久合作？首先需要密切关注市场走势和政策变化，以便及时调整策略。此外，还需深入了解底层资产的表现和风险特征，以提高自身风险管理能力，同时寻求更好的资源配置方式以提升总体盈益。
除了提供具有竞争力的收益以外，还必须关注用户体验与服务质量。通过有效沟通了解顾客需求，为他们提供更贴心的人性化服务。这不仅能够帮助维护现存关系还能为新业务打开门路。而且随着科技进步与金融创新，我们应该积极探索新的商业模式与增长点，如利用大数据分析、人工智能技术开发更加创新的商品；借助互联网平台扩展销售渠道，让服务更加多样化可及。
最后，不管追求什么样的经济效益，都不能忽视合规要求和风险防控。一旦过度追求短期效益而牺牲了安全标准，那么所有努力都可能功亏一篑，因此我们必须始终坚守基本原则，提升自己的综合实力才能赢得人们信任。
