降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用减免，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整旗下的业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，它们在调整业绩比较基准的同时，还推出了管理费用的减少措施，一些公司甚至将费率降至0。
资产收益率下滑是当前市场面临的一个现实挑战。在利率下行、预计降息仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益水平。这使得如何吸引并保持更多客户成为一大难题。
作为一种营销策略，通过减少费用来让利于客户确实能够产生一定效应。不过，如果这种策略演变成价格竞争，那么它会压缩企业利润空间，并影响整个行业的长期发展。降低费用只是短期缓解问题，而非长久之计，因为投资者更关注的是最终获得的收益。如果没有令人满意的收入，再多优惠也无法留住他们。
那么，我们怎样才能吸引和保留投资者的信任并促使他们持久地参与我们的理财产品呢？关键在于及时捕捉市场趋势、提高产品盈余。这意味着我们必须加强对宏观经济走向和政策变化的心灵感应，以便及时调整我们的投入策略。此外，我们还需要深入研究各种底层资产及其风险特性，以提升我们的投入能力和风险管理水平，并通过科学配置资源来降低风险并增加盈余。
除了提供具有竞争力的盈余外，我们还应该更加关注客户体验与服务需求。通过与他们保持良好的沟通交流，以及了解他们所需与期待，从而我们可以更好地调整或优化我们的策略。此外，由于科技进步和金融创新，我们应当积极探索新的业务模式以拓展增长领域，比如利用数据分析技术开发具有创新的高质量金融产品；借助互联网平台扩大销售渠道，同时拓宽服务范围，使其更加符合多元化需求。
重要的是，在追求较高回报的时候，不要忽视合规要求和风险控制，这是赢得信任并取得成功所必需的一项基础工作。一切从自身做起，让自己变得更加坚固，这才是实现这一愿景的手段。而不是仅仅依赖一次性的手段或短期措施去解决问题。
