在当前的金融市场环境中，理财公司面临着吸引和留住客户的巨大挑战。降低费率虽然能够暂时缓解获客问题，但它并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理资、华夏理财等多家知名理财公司相继调降了旗下产品业绩比较基准，以5个基点至100个基点不等幅度进行调整。此外，还推出了减少管理费用的措施，甚至有公司将费率直接调降为0。这一系列举措显示出这些企业对市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下的担忧。
底层资产收益率下行是当前金融市场所面临的一个现实问题。在这种情况下，如何吸引并保持更多客户成为摆在每一家理财公司面前的难题。作为一种营销手段，通过让利给客户来提升竞争力确实可以起到一定效果。不过，如果这变成了一个无休止的价格战，这将压缩企业正常盈利空间，并且对整个行业的长远发展产生负面影响。
因此，对于想要长期吸引和留住客户而不是仅仅依赖短暂的手段来说，最重要的是提高产品收益率。通过持续研究市场趋势和政策变化，以及不断分析各类底层资产的情况，可以更好地调整投资策略，并减少风险，同时提升投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的收益外，高质量服务也是赢得信任的一大关键。通过与客户保持良好的沟通，与他们分享信息，从而了解他们的需求与期望，是维护良好关系的基础。而定期发布报告和分析，也能帮助增强顾客对于自己的决策自信，而不会过分依赖简单的事务性服务。
随着科技进步加速与金融创新不断深化，我们也看到了一些新的增长机会，比如利用数据技术、大数据人工智能等创新的工具来开发新型产品满足各种不同的需求；借助互联网技术拓展销售渠道，使得更加便捷灵活地接触到更多潜在顾客。
最后，不可忽视的是，在追求更高效益的时候，也必须坚守合规原则，不牺牲风险控制，为保护所有投资者的权益做好准备。这意味着需要不断提升自身实力，让自己成为赢得信任并获得认可的地方。在这个过程中，每一步都需要谨慎考虑，因为只有这样才能实现真正意义上的稳健发展。
