降低费率虽然能暂时吸引投资者，但不是长远的解决方案。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率不满意，即便有额外的费用优惠，也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整旗下的业绩比较基准，下调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，它们在调整业绩比较基准的同时，还推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率降至0。
资产收益率下滑是当前市场面临的一个现实挑战。在利率下行、预计降息仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益水平。这使得如何吸引并保持更多客户成为一大难题。
作为一种营销策略，通过减少费用来让利于客户确实可以产生一定效应。不过，如果这种策略演变成价格竞争，就会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展产生负面影响。尽管短期内可能缓解问题，但这并非一个可持续的手段。
要想真正吸引和留住客户，我们需要关注的是产品的长期价值和稳定性。一旦找到能够提供持续良好表现的产品，那么再多次优惠都不会影响到最终结果。此外，加强对市场趋势分析、提升投资能力和风险管理水平也是关键步骤之一。
除了提供具有竞争力的回报之外，金融机构还应该更深入地了解并满足顾客需求。通过与顾客建立良好的关系，并及时响应他们需求，这样才能有效地调整和优化服务内容。此外，由于科技不断进步与金融创新加速，我国各大银行也必须探索新的业务模式，并寻找增长机会，如利用数据分析技术开发更加独特且具备竞争力的新型金融服务，以适应变化中的消费者需求，同时拓宽销售渠道范围，从而在激烈市场环境中脱颖而出。
最后，我们不能忘记，在追求高收入同时，我们必须坚守合规原则，不牺牲风险控制标准，以保护所有人的权益。在这个快速变化的大环境里，只有不断提升自身实力才能够赢得信任与认可。
