浙商的崛起：从“鸡毛换糖”到全球小商品城
在改革开放的浪潮中，浙商群体展现出了前所未有的成长速度。《鸡毛飞上天》这部电视剧就以义乌的小生意起家，为我们展示了浙江企业从初创到国际化的传奇历程。七丰精工，即将登陆北交所（NQ：873169），正是这一路线上的又一典型案例。
01 专注紧固件行业，拓展高端市场
成立于2001年的七丰精工，是一家专注于紧固件研发、生产和销售的公司。总部位于嘉兴海盐县，这家“专精特新”企业和2021年度“隐形冠军”，其产品遍布建筑、轨道交通、仓储、汽车和航空航天等多个领域。
02 行业增速缓慢，但依赖下游大客户
虽然中国紧固件行业自2012年至2020年呈现出1.05%的年均复合增长率，但整体增长趋势已经步入稳定期。在这个过程中，低端产品供应过剩、高端产品需求不足成为行业面临的问题。这不仅导致竞争激烈，还使得国内企业难以进入高端市场，而只能依赖进口满足需求。
03 高端市场潜力巨大，国产替代趋势明显
随着国家制造业转型升级，“十四五”期间，我国制造业正向“制造强国”的目标迈进。高端紧固件国产替代成为未来发展方向。数据显示，从2012年的358.5亿元增长至2021年的691.09亿元，年均复合增速约为7.57%，尤其是在航空航天细分领域表现突出。
04 上市公司面临挑战与机遇
作为上市公司，七丰精工需要应对钢材价格波动影响以及运费成本增加带来的挑战。不过，当钢材价格下降时，也会为公司盈利能力带来积极影响。此外，由于主要销往海外，加之运费成本的大幅下降，有望提升公司毛利率。
05 下游客户集中度较高，大客户依赖存在
尽管如此，在重点发展的轨道交通和航空航天领域，大客户依赖仍然是一个问题。大客户如福斯罗（Vossloh AG）和中国中车（SH：601766）在轨道交通领域占据主导地位，而航空航天类产品则主要通过航空工业集团销售。大客户同样与其他厂商合作，因此对于上市公司来说，对这些关键买家的关系至关重要。但同时也意味着该公司可能处于相对弱势地位。
