作为一个投资者，在选择理财产品时，我更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住我。近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。我认为，对于这些情况下的解决方案，不应该仅仅依赖于减少费用。在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些公司面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用来向客户让利确实可以起到一定作用。不过，如果这种做法演变成一场“价格战”，会压缩企业和行业正常利润空间，从而影响长远发展。因此，这种短期策略并不足以解决根本问题，因为最终还是要看能否提供有竞争力的收入水平。
为了能够吸引客户长期持有并持续投资，我们需要考虑更深入的问题，比如如何捕捉市场趋势和提升产品收入能力。这意味着我们需要加强对宏观经济走势和政策动向的分析，以及不断研究不同底层资产的情报，以提高我们的投资能力和风险管理水平。此外，还应当努力提升服务质量，并且与客户保持良好的沟通，以便了解他们需求并调整我们的策略。
此外，由于科技进步不断带来的创新机会，我们也应积极探索新的业务模式和增长途径，比如利用大数据人工智能技术开发新型商品或服务，或扩展销售渠道以满足更加多样化用户需求。但无论采取何种措施，都必须坚守合规原则和风险防范，即保护投资者的权益，也是建立长久信任关系的一部分。只有不断提升自身实力才能赢得市场认可与信任。
