作为一个理财获客，不能仅仅依赖降低费率来吸引和留住客户。尽管降低费率可以暂时缓解一些问题，但这并不是长期的解决之道。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率。如果收益率无法达到他们的预期，那么再优惠的费率也很难让他们保持忠诚。
最近，一些农村商业银行、民生银行和华夏基金等理财公司纷纷调低了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这是出于对可能导致收益下降而导致客户流失的担忧。在调低业绩比较基准的同时，这些公司还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设为0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司来说，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难再维持较高的收益率。在这种情况下，如何吸引并保留更多客户成为了摆在这些公司面前的难题。
通过提供优惠费用作为一种营销策略，可以确实起到一定程度上的吸引力。不过，如果这个策略演变成了竞争中的“价格战”，这会压缩企业正常利润空间，并且影响整个行业的长远发展。简而言之，减少费用只能暂时缓解问题，而非长久之计。毕竟，对于投资者来说，他们更加关心的是产品能够带来的实际回报。如果没有达到预期，再多次折扣也是无法保证他们继续信任和支持。
那么，我们又该如何才能吸引客户长时间地持有我们的理财产品？关键就在于及时捕捉市场趋势，加强对底层资产配置能力，同时提升风险管理水平。此外，还需要不断研究宏观经济走向，以及政策动态，以便及时调整我们的投资策略。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应该更加重视顾客体验和服务需求。通过与顾客建立良好的沟通关系，从而了解他们所需，并据此调整我们的服务模式。此外，还可以定期发布分析报告以增强顾客对投资意识和风险意识。这不仅有助于我们留住现有顾客，也能吸引新潜在用户。
随着科技进步与金融创新，我们还应积极探索新的业务模式与增长机会，比如利用大数据或人工智能技术开发创新性更强、具备竞争力的理财品种；借助互联网平台拓宽销售范围，为不同的消费者群体提供满足其需求的一站式服务平台。
值得注意的是，在追求高效益同时，我们必须坚守合规原则，不断提升自身实力才是赢得消费者的信任以及市场认可最根本的手段。在打造铁一般硬实力上，每一步都至关重要，因为只有这样才能真正稳固我们的立足点，使我们在激烈竞争中脱颖而出，为消费者创造价值并获得成功。
