作为一个投资者，我深知降低费率虽然能够暂时吸引客户，但这并不是长久之计。真正重要的是理财产品的收益率。当收益率无法满足预期，即使是最优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司为了应对当前市场环境，调整了旗下产品的业绩比较基准，这些调整往往伴随着5个基点至100个基点不等的幅度下调。面对可能出现的客户流失风险，部分公司选择同时推出减少管理费举措，有些甚至将费率直接降至0。
当前金融市场面临的一个挑战就是底层资产收益率持续走低。对于这些理财公司而言，在利率下行和“资产荒”的背景下，传统理财产品很难再保持较高收益。这就要求我们思考如何吸引并保留更多顾客，这成为了摆在他们面前的难题。
通过降低费率来吸引顾客是一种营销策略，它确实能起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场费用“价格战”，会严重影响企业利润空间，并对整个行业发展产生负面影响。降低费率只能缓解问题，但不是长远之计，因为最终投资者的关注点还是放在产品的收益上。如果预期达不到，那么任何额外优惠都难以维持客户忠诚度。
那么，我们如何才能让投资者持有更长时间并持续投入我们的产品？关键就在于及时捕捉市场趋势，加强产品盈利能力。这意味着需要不断深入研究市场情况，把握宏观经济和政策动向，以及及时调整我们的投资策略。此外，还要密切关注各类底层资产表现和风险特征，以提高我们的投资技能和风险控制水平，从而实现科学配置资产、减少风险并提升盈利能力。
除了提供具有竞争力的回报，我们还应该更加重视客户体验与服务需求。通过有效沟通了解他们需求，再进行适当调整优化我们的服务模式。此外，与客户定期分享分析报告等信息，不仅可以增强他们的投资意识，也有助于建立信任关系，从而既可留住现存用户，又可吸引新人加入。
最后，不断探索新的业务模式或增长领域也是必需之举，比如利用大数据技术开发创新性更强且具备竞争力的新型金融工具，或拓展互联网平台，为用户提供更加便捷多样的服务。而且，无论是在追求效益还是创新中，都不能忽视合规性与风险管理，是保护每一位消费者的基础保障。在这个过程中，只有不断加强自身实力，才能赢得消费者信任和市场认同，这才是真正意义上的长远之计。
