作为一个理财获客，不能仅仅依赖降低费率来吸引和留住客户。尽管降低费率可以暂时缓解一些问题，但这并不是长期的解决之道。投资者在选择理财产品时，他们更关注的是产品的收益率。如果收益率无法达到他们的预期，那么再优惠的费率也很难让他们保持忠诚。
最近，一些农村商业银行、民生银行和华夏基金等理财公司纷纷调低了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这是出于对可能导致收益下降而导致客户流失的担忧。在调低业绩比较基准的同时，这些公司还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设为0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于理财公司来说，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难再维持较高的收益水平。这就给了这些公司如何吸引更多客户的问题提出了新的思考。
通过提供费用优惠这一营销手段，确实能够吸引一定数量的人加入。但如果这种策略演变成一场“价格战”，这只会压缩企业正常利润空间，并且影响整个行业长远发展。因此，我们必须认识到：虽然短期内降低费用可以缓解问题，但这是不可持续的策略。
那么，怎样才能吸引客户长时间地持有并且持续投资？关键在于及时捕捉市场变化，加强研究分析能力，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。此外，还需要深入了解底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资产来控制风险并提升收入。
除了提供具有竞争力的收益外，更重要的是要关注客户体验与服务需求。通过与客户保持良好沟通互动，及时了解他们需要什么，从而调整和优化产品策略。此外，可以定期发布市场报告或分析，以增强用户意识及其风险意识，不但能留住现有顾客，也能吸引潜在顾客。
最后，与科技不断进步相结合，将继续探索新业务模式、新增长点，比如利用大数据、人工智能技术开发更加创新性竞争力的理财产品，同时拓宽销售服务范围，这也是赢得信任与认可的一种方式。而最终打造坚实基础，即是保护用户权益，不断提升自身实力，是赢得信任与认可最根本的手段。
