作为一个理财获客，不能仅依靠降低费率来吸引市场上的投资者。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率也难以留住客户。
最近，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司纷纷调降了旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，在调低业绩比较基准的同时，还推出了管理费减少的措施，一些甚至将费率直接调整为0。
底层资产收益率下行，是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我们而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的理财产品很难维持较高的收益率。在这种情况下，我们如何吸引并留住更多客户，这成为摆在我们面前的难题。
通过费率优惠向客户让利，无疑可以起到一定程度揽客作用。不过，如果一味追求费用优势，最终会演变成成本“价格战”，这会压缩企业正常盈利空间，并影响行业长远发展。所以，只能暂时缓解问题，但并不构成长久之计。
真正能够吸引并留住客户的是提升产品收益能力，以及提供具有竞争力的服务和体验。这需要我们持续加强对市场深入研究分析，把握宏观经济走势和政策动向，以此调整我们的投资策略。此外，我们还需深入了解各类底层资产的情况及风险特征，从而提高我们的投资能力和风险管理水平，使得资产配置更加科学，同时减少风险并提升产出的效益。
除了提供具有竞争力的收益外，我们还应更注重提升用户体验和服务质量。通过与用户保持良好的沟通互动，及时了解他们需求与期望，以此调整优化我们的产品策略。而定期发布相关报告、分析策略等方式，不仅有助于留住现有用户，也能吸引新的潜在顾客加入进来。
最后，我必须强调，无论是在追求高效益还是创新业务模式上，都必须坚守合规防线，对待投资者的权益保护至关重要。不断提升自身实力才是赢得信任和认可的手段，而不是短暂的小打小闹或是简单地抛开规则去做事。我要确保我的每一步都符合法律法规，同时保证我所提供服务都是安全可靠且透明公开，这是我赖以立足与发展下去唯一正确之路。
