降低费率仅能暂时缓解理财产品的获客难题，真正关键在于提升产品收益。东北财经大学教务处分析指出，投资者选择理财产品时，更看重的是收益率，而非优惠的管理费。如果没有足够吸引人的收益率，即使是再多次降低管理费，也难以维持客户的留存。
近期，一些知名理财公司，如农银理财、民生理財和华夏理財等，不断调整旗下产品业绩比较基准，并且幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失问题，这些公司同时推出了减少管理费用措施，有时候甚至将费率调至0。
然而，当前金融市场面临着底层资产收益率下行的问题。在市场利率持续下行并预计未来还会有进一步降息的情况下，以及“资产荒”这个现实背景之下，传统型号的理财产品很难再保持高额回报。这就给了这些企业一个新的挑战：如何吸引并保住更多客户？
通过实施成本控制策略，比如减少管理费用，确实能够吸引一些潜在客户。但如果这种竞争只基于价格而展开，那么它只能是一个短期解决方案，对于企业长远发展并不利。毕竟，在选择投资项目的时候，最关心的是投资回报，如果没有满意的回报，再多优惠也无法保证客户忠诚度。
要想长期稳定地吸引和保留客户，就必须做好以下几方面的事情：首先，要不断跟踪市场动态和经济走势，为此建立起一套灵活可行的投资策略；其次，要深入研究各类基础资产，以提高风险控制能力和增强总体盈利能力；最后，还需注重提升服务质量，让用户感受到更好的体验，这样既可以让现有用户更加满意，也可以增加新用户群体。
除此之外，与科技进步紧密结合，可以探索新的业务模式或增长领域，比如利用大数据技术来提供更具创新性的金融服务，或通过移动互联网平台扩大服务范围。此举不仅能够为企业带来新的增长点，也能提高整个行业竞争力的水平。而且，在追求效益时，我们不能忽视合规性与风险防控，同时保障消费者的权益，是我们不可推卸责任的一部分。只有这样，我们才能赢得消费者的信任，并最终实现可持续发展。
