降低费率仅能暂时缓解理财产品的获客难题，并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，即使费率优惠再多，如果无法达到预期，客户也很难被留住。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构纷纷调低旗下产品的业绩比较基准，这些调整往往伴随着5至100个基点不等的幅度降低。为了应对潜在客户流失风险，一些金融机构出台了减少管理费用的措施，有的甚至将费率设定为0。
面临的是市场利率持续下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”这一现实挑战。对于这些金融机构而言，在这样的背景下，传统型号的理财产品难以维持较高收益水平。这导致了一个问题：如何吸引并保持更多顾客?
通过让利于客户以降低费用作为营销手段确实能够短期内吸引一些人，但如果这种竞争只基于成本，那么它会削弱公司正常盈利能力，从而影响整个行业发展。在这个过程中，只有暂时缓解问题，而不是长远解决方案，因为最终还是要看到实际收益是否能满足投资者的需求。
那么，我们应该怎样才能更好地吸引并留住顾客？关键在于及时捕捉市场动态和提升产品收益。而这需要我们不断深入研究市场走向和政策变动，以及及时调整我们的投资策略。此外，还需要我们了解底层资产的情况和风险特征，以提高我们的投资能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应当更加重视客户体验服务与需求。通过有效沟通与互动来理解他们所需，同时根据反馈不断优化我们的策略。此外，还可以利用发布报告、分析等方式增强用户意识与防范意识，为既存顾客带来便捷同时也吸引新人群。
此举还须结合科技进步与金融创新，不断探索新的业务模式或增长点，比如运用数据技术推出创新性强且具备竞争力的产物，或借助互联网扩展销售范围；使用移动应用拓宽服务范围。
值得注意的是，在追求效益的一路上，我们必须坚守合规法则与安全边界，不忽视保护投主权益的问题。不断提升自身实力才是赢得信任并获得认可真正可行之道。
