撰文/蓝科技
在全球化的浪潮中，选择与谁合作，是每个企业都必须面对的问题。爱科特曾经拒绝了北美公司12年的邀约，但2020年，它终于被一家大型生活用品小百货批发厂家“招安”。这背后隐藏着什么样的故事和策略？
2005年，GW公司来到中国，与宁波爱科特生活电器有限公司（以下简称爱科特）进行合作谈判。 GW公司是美国市场上知名的净水设备供应商，而爱科特则是一家在国内净水设备行业声望卓著的企业。当时，GW公司希望将爱科特的饮水机销往加拿大及美国等地，但遭到了爱科特坚决拒绝。
20世纪末，GW公司在中国市场寻找高质量产品，以OEM方式回馈北美地区。2003年，沁园集团开始生产饮水机，并迅速进入高速发展阶段。在国内市场占据领先地位后，GW公司对其产生了浓厚兴趣。
然而，当时的吕美鸽表示，他们认为当时与GW公司合作并不适宜，因为北美市场对于产品质量有非常高要求，而且中国标准与美国标准存在差异。此外，她还强调了他们不追求规模扩张，而是注重技术成熟度和无可挑剔的品质控制。
虽然2005年的初步合作仅限于少量滤水杯，但双方沟通从未断开。在15年后的2019年，GHP集团收购了GW公司，并最终与爱科特达成了深度战略合作。这次成功让愛克斯特以核心技術強、消費者口碑好的優勢，在美國市場僅一年就獲得10%份額。
愛克斯特之所以能夠成功，是因為它堅持自主創新，不斷對產品進行多功能化改進，如帶殺菌功能、帶制冰功能等，並且獲得了美國NSF認證。此外，它們也擁有一系列國家專利，使得他們成為飲用器行業技術專利最多的一家企業之一。
2020年，由於其海外銷售同比增長20%，愛克斯特已經進驻超過2000家美國超市，其銷售網絡初見規模，可以預見將來會在美國市場佔據更多位置。
總結來說，即使是像愛克斯特這樣的小微企業，也能夠通過堅持自己的優點與標準，不懼逆而達成巨大的轉變。而這一切都是建立在對自己能力和市場需求深刻理解之上的。
