降低费率虽能暂时吸引客户，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，更加关注其收益率。如果收益率不满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继下调了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，从5个基点到100个基点都有。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，不仅调整了业绩比较基准，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
资产收益率的下跌是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续走低、预计会继续下行的情况下，以及“资产荒”的困境中，传统的理财产品很难再维持高额的收益。这使得如何吸引并保留更多客户成为了理财公司面临的问题。
通过让利方式来吸引客户，如通过降低费用可以起到一定效果。不过，如果这种竞争只以价格为依据，将会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业发展。因此，虽然短期内可以缓解问题，但这不是一个长久之计，因为投资者的首要考虑还是产品所带来的回报，如果这个回报不足，即便是最优惠的成本也难以保持他们。
那么，要想吸引并保持顾客对某一特定理财产品进行长期投资？关键在于及时捕捉市场变化并提升产品性能。要做到这一点，需要深入了解宏观经济趋势和政策动向，以此指导投资决策，同时也要密切关注底层资产表现以及风险特征，以提高整体风险管理能力和控制水平。此外，还需不断完善服务内容与质量，为顾客提供更好的体验，同时提供科学分析报告帮助他们理解市场动态增强自己的投融资意识。此举既能够维系现有关系又能赢得新客群。
此外，在科技进步与金融创新共同推进的大背景之中，我们应当探索新的业务模式寻求增长点，比如利用大数据人工智能技术开发具有竞争力的新型金融服务项目或平台；借助互联网移动应用等手段拓宽销售渠道扩展服务范围。
最后值得强调的是，在追求收入增长过程中，我们必须坚守合规原则防范各种潜在风险确保所有参与者的权益安全。而只有不断提升自身实力才能获得信任与认可。这是一条不可忽视且艰辛但稳健发展之路。
